“現(xiàn)采現(xiàn)發(fā)的冬棗，錯過這幾天就只能等明年了”“新鮮采摘的獼猴桃，來看看里面的果汁，想吃的趕快下單”……水果上市旺季，除了街頭巷尾水果店里擺滿各式水果外，各大網(wǎng)絡(luò)電商平臺、短視頻平臺也散發(fā)著來自天南海北的果香，隔著屏幕都讓人垂涎三尺。

近年來，安徽省阜陽市冷鏈物流的發(fā)展，讓越來越多農(nóng)產(chǎn)品搭上互聯(lián)網(wǎng)銷售快車，水果觸網(wǎng)帶來的紅利讓種植戶嘗到了甜頭，他們不再為水果滯銷而發(fā)愁，不再東奔西走找銷路，一方小小的屏幕就能帶來數(shù)不清的客戶。

開個微店賣葡萄

2020年9月份，正值葡萄上市時節(jié)。潁州區(qū)西湖鎮(zhèn)大許村騰躍家庭農(nóng)場里，熟透的巨峰葡萄掛滿架，色澤光鮮，令人望之垂涎。農(nóng)場負(fù)責(zé)人張強介紹，今年葡萄園收成不錯，果品上乘，能賣個好價錢。更讓他高興的是，農(nóng)場嘗試通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷售葡萄和無花果，效果不錯，給了他很大信心。

 張強今年30歲出頭，之前一直在外地打工，2019年回到家鄉(xiāng)大許村，承包了20多畝地開辦家庭農(nóng)場，種植無花果和葡萄。他踏實肯干，勤奮好學(xué)，農(nóng)場很快有了起色。作為新型農(nóng)民，張強的目光放得長遠，一方面積極和市里的水果店達成合作，一方面深入了解線上農(nóng)產(chǎn)品銷售行情，嘗試借助網(wǎng)絡(luò)為自家種植的果品打開銷路?！澳贻p人都愛玩手機，平時也喜歡在網(wǎng)上購物，身邊有不少朋友是通過微信及朋友圈得知商品信息的，這都是我們的潛在客戶?！?/font>

由于葡萄和無花果不適宜長途運輸，經(jīng)過反復(fù)考慮，張強決定在微信平臺建立銷售新渠道。一開始，他在朋友圈里發(fā)布水果銷售信息，通過微信好友、合作伙伴廣泛轉(zhuǎn)發(fā)，客戶可直接通過微信聯(lián)系訂購。后來，為了擴大客戶群，他又注冊了微店，網(wǎng)友可在線下單，農(nóng)場工作人員負(fù)責(zé)同城線下配送。拓展銷路的同時，張強嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，店里的回頭客越來越多，農(nóng)場知名度逐漸提升。

 “等我們農(nóng)場規(guī)模再擴大一些，客戶群體更穩(wěn)定一些，我準(zhǔn)備在葡萄園里開展直播，向網(wǎng)友展示葡萄的生長狀況、采摘場景等，繼而增加實地采摘項目，既增加銷量，也能擴大影響?！睆垙娬f。

線上線下果飄香

 晶瑩的玻璃瓶中密封著新鮮的黃桃果肉，光看著就讓人口舌生津。一瓶瓶黃桃罐頭擺上實體店貨架的同時，也出現(xiàn)在了扶貧電商平臺的網(wǎng)絡(luò)柜臺里，由消費者自由挑選。

市民王冉在微店里為父母購買紅薯粉絲時，看到了剛上架的手工黃桃罐頭，抱著試試看的心態(tài)，訂購了兩瓶。到貨后，她迫不及待打開品嘗。“我吃過很多品牌的黃桃罐頭，說實話，這個口感讓我驚訝，咱本地的黃桃罐頭不比大品牌的差，只是很多人還不知道而已。”

王冉購買的黃桃罐頭出自潁州區(qū)王店鎮(zhèn)鴻福家庭農(nóng)場，雖然過了新鮮黃桃的銷售旺季，但由該農(nóng)場純手工制作的黃桃罐頭卻在網(wǎng)絡(luò)市場嶄露頭角。農(nóng)場負(fù)責(zé)人王平強介紹，農(nóng)場主要種植黃桃、梨等水果，這兩年的產(chǎn)量不錯，銷路也挺好。鑒于新鮮水果的獨特性，運輸、儲存損耗又大，為了提升產(chǎn)品附加值，進一步打開市場，在新鮮黃桃的銷售旺季過去后，農(nóng)場開始將黃桃制成罐頭向外售賣。

產(chǎn)品做好了，放在哪里賣呢？實體店顧客群體有限，王平強將目光瞄準(zhǔn)了電商。得知潁州區(qū)九龍鎮(zhèn)扶貧電商平臺的帶貨效果后，王平強主動與該平臺聯(lián)系，推介自己農(nóng)場的水果罐頭。黃桃罐頭口感好，脆又甜，上架不久便收獲了不少訂單。

打開潁州區(qū)九龍鎮(zhèn)的扶貧電商平臺，搜索九龍鎮(zhèn)電商服務(wù)網(wǎng)點，一個個當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品的銷售窗口讓人目不暇接。據(jù)九龍鎮(zhèn)龍王村電商平臺負(fù)責(zé)人秦瑞介紹，該平臺建于2018年，面向該鎮(zhèn)貧困戶、種植戶，幫助銷售農(nóng)特產(chǎn)品。平臺上銷售的除了當(dāng)?shù)刎毨舴N植的南瓜、紅薯等農(nóng)產(chǎn)品，還有像鴻福家庭農(nóng)場出產(chǎn)的水果等，既讓消費者足不出戶就能購買到本地特產(chǎn)，也解決了種植戶的銷售難題。

 秦瑞介紹，如今該平臺在線下開設(shè)了實體店，起名為“潁州味道”?！澳壳暗陜?nèi)陳列了100多種農(nóng)特產(chǎn)品，未來還將繼續(xù)補充拓展，我們希望通過線上線下兩種途徑，把更多農(nóng)產(chǎn)品帶上網(wǎng)、帶進店，幫助種植戶增收致富?！?/font>